El Proyecto de Laura
Laura hereda la casa que le llena de recuerdos de niñez, donde creció rodeada de risas, de juegos con los primos, cumpleaños con la familia, donde pasaba los veranos con sus abuelos. Muchos ya no están.
El ciclo de la vida le da una vuelta a la suya y una oportunidad para desarrollar su propio proyecto de vida.
Se pone manos a la obra.
Laura comienza un proyecto de reforma con una inversión de 150.000€.
Terminada la reforma, decide poner la casa en venta en 300.000€, por supuesto, sin inmobiliaria, la reforma ha quedado tan espectacular que seguro que a ese precio se la quitan de las manos…
“Se vende casa antigua muy céntrica, con reforma integral a estrenar, 260m2 de vivienda, en dos plantas, con terreno aledaño de 800m2 con posibilidad para apartamentos de invitados, piscina o barbacoa. La casa de sus sueños a un precio increible”
Los compradores súper ilusionados, han encontrado lo que buscaban. Necesitan mudarse en dos meses y la casa está para entrar a vivir. Ya tienen pre-concedido el préstamo para 300.000€ de hipoteca, por lo que no habrá problema. Planean hacer barbacoa y piscina, ya sueñan con el proyecto.
Así que hacen la reserva y comienzan a solicitar la documentación de la casa a Laura.
¿Por qué no se vendió finalmente el inmueble?
¿Qué salió mal? ¿Qué no vieron venir?
Revisada la documentación, comienzan a surgir los IMPREVISTO
La casa tiene 260 m2 y 600m2 de terreno.
Como la vivienda es antigua, los abuelos de Laura nunca llegaron a registrar la ampliación de la segunda planta y sólo aparecen 130m2 de vivienda en las escrituras.
El terreno está clasificado como rústico, no coinciden los metros reales con los de la escritura y aparece en catastro a nombre de un vecino.
Desenlace catastrófico
Como el terreno es rústico, al comprador se le frustra su proyecto de construcción de barbacoa y piscina. Además la diferencia de metros le crea desconfianza.
Pero lo peor de todo, es que NO CONSIGUE LA HIPOTECA DEL BANCO porque sólo está escriturada la primera planta de la vivienda. La tasación da un valor muy bajo.
VENTA FRUSTRADA
¿Cómo debimos hacerlo para una venta de éxito?
La clave es el ANÁLISIS DE PRE-VENTA
¿QUÉ SOLUCIÓN tenemos para LAURA ANTES DE VOLVER A PONER LA CASA DE NUEVO EN VENTA?
Con el proyecto de reforma y un informe técnico de antigüedad y superficie podremos registrar la propiedad con los metros totales a un valor acorde a la realidad de mercado.
Para regularizar el terreno en catastro, tendremos que pasar también por notaría con un informe técnico y presentar en catastro escrituras con las correcciones.
¿QUÉ CONSEGUIREMOS CON ESTO?
- Con estos pasos previo antes de la venta nos AHORRAREMOS PAGAR LOS 45.000€ DE IMPUESTOS.
- Los clientes compradores que necesiten hipoteca podrán comprar la casa.
- No surgirá desconfianza y los compradores se sentirán seguros.
- Estaremos en situación de defender el precio publicado porque no existe ningún inconveniente legal en la propiedad.
